# Bachelor Commerce, Marketing & Négociation Le **Bachelor Commerce, Marketing et Négociation** te forme à construire des stratégies commerciales pour développer le chiffre d'affaires. Tu apprends à analyser les marchés, prospecter, négocier, activer des leviers marketing multicanaux et gérer des projets commerciaux, tout en améliorant l'expérience client. **Accessible après un Bac+2.** [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![bachelor-commerce-marketing-négociation](/files/esicad/styles/hero_vertical_desktop/public/2026-09/bachelor-commerce-marketing-n%C3%A9gociation.png?h=72af33b8&itok=5JqWmlUt "bachelor-commerce-marketing-négociation") ![commerce-distribution](/files/esicad/styles/hero_square_desktop/public/2026-09/commerce-distribution.png?h=9bd146c1&itok=6vsaP_TZ "commerce-distribution") Pré-requis: Bac Alternance possible 2 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Alternance Pour développer davantage son expérience terrain Une pédagogie innovante Études de cas 360°, business games, ateliers prospection et négociation, marketing digital et social selling, pricing, CRM et pipeline, dataviz et pilotage des KPI Des formateurs professionnels Pour mêler la théorie au concret Diplôme professionnalisant Par un titre RNCP 38123 - Responsable du développement commercial (niveau 6) ## Objectif du Bachelor Commerce, Marketing & Négociation Grâce au **Bachelor Commerce, Marketing et Négociation** tu développes les compétences nécessaires pour élaborer une stratégie de développement et la mettre en œuvre de façon structurée. La formation t’apprend à prospecter et négocier dans des contextes complexes, à gérer la relation client sur différents canaux et à optimiser les interactions en omnicanal. Tu apprends également à suivre et analyser la performance commerciale afin de piloter une activité durable, responsable et éthique. Voir plus ### Compétences clés développées Tu analyses le marché en étudiant la demande, la concurrence et les canaux de distribution afin de construire un plan d’actions structuré avec objectifs, budget, priorités et organisation. Tu utilises des outils de pilotage comme le CRM, le pipeline et le scoring pour suivre l’activité commerciale et coordonner les équipes de vente. Tu développes le portefeuille clients à travers des actions de prospection multicanale, la prise de rendez-vous, la négociation avec différents interlocuteurs et la création d’offres personnalisées jusqu’à la signature. Tu assures ensuite le suivi opérationnel et contractuel des projets. Tu mobilises également les leviers marketing pour soutenir la performance commerciale, notamment via le contenu, le social selling, les campagnes digitales et les partenariats, tout en ajustant les actions grâce à l’analyse des résultats. Enfin, tu pilotes la performance à l’aide d’indicateurs clés, de tableaux de bord et de plans d’amélioration continue, dans une logique d’optimisation de l’expérience client et de fidélisation durable. ## Admission Rejoins facilement nos formations en découvrant les modalités d’admission et les différentes options de financement disponibles. ![admission-esicad](/files/esicad/styles/block_2_col_mobile/public/2026-07/admission-esicad.png?h=e714b11b&itok=Gok_i74o "admission-esicad") Modalités d’admission - Candidature en ligne (formulaire) - Entretien individuel avec un conseiller formation - Réponse d’admission sous quelques jours Financement & prise en charge - **Alternance :** formation 100 % financée par l’entreprise d’accueil et son OPCO - **Initial :** possibilité de financement via CPF, aides régionales, bourses - Accompagnement individuel dans la recherche d’un contrat d'apprentissage L’école t’aide à construire ton dossier de financement. Infos pratiques complémentaires - **Rentrée :** septembre (selon campus) - **Durée :** 1 an - **Rythme de formation :** 490 heures de cours, complétées par une expérience en alternance pour développer tes compétences directement en entreprise et accélérer ta professionnalisation. Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Une formation professionnalisante construite autour de **blocs de compétences reconnus par le référentiel France Compétences (**[**RNCP 38123**](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38123)**)**, combinant enseignements théoriques, cas pratiques et ateliers. ![programme-esicad](/files/esicad/styles/block_2_col_mobile/public/2026-07/programme-esicad.png?h=e714b11b&itok=cTvj-vhb "programme-esicad") Bloc 1 - Contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial - Veille et diagnostic : marchés cibles, demande, concurrence, canaux, réglementation - Plan d’action : objectifs, budget, priorisation, gouvernance et jalons - Contrôle de l’exécution et ajustements Bloc 2 - Développer et assurer le suivi de la performance commerciale - Prospection et génération de leads (marketing/vente coordonnés), négociations multi‑interlocuteurs - Suivi de la performance : KPI, tableaux de bord, sécurisation des opérations - Fidélisation et gestion du pipeline Bloc 3 - Animer le projet de développement commercial et assurer le suivi de l’expérience client - Équipes projet (rôles/compétences), budget et planning - Communication et pilotage du projet ; coordination avec prestataires/logistique/douane - Expérience client : personnalisation, satisfaction, retours d’expérience [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## Résultats clés et reconnaissance de la formation +40 ans d’expérience dans l’enseignement supérieur +750 entreprises partenaires régionales et nationales +1 200 étudiants formés chaque année 98% de nos étudiants en alternance ![débouchés-esicad](/files/esicad/styles/block_2_col_mobile/public/2026-07/d%C3%A9bouch%C3%A9s-esicad.png?h=e714b11b&itok=lxldWYFU "débouchés-esicad") ## Débouchés & poursuites d’études Après la formation, de nombreuses opportunités s’offrent à toi dans les **domaines variés du commerce, de la négociation et du marketing.** Métiers accessibles après ce Bachelor: [ Responsable de rayon ](/formation-responsable-de-rayon) [ Responsable hygiène alimentaire ](/formation-responsable-hygiene-alimentaire) [ Responsable de secteur en grande distribution ](/formation-responsable-de-secteur-en-grande-distribution) [ Responsable communication internationale ](/formation-responsable-communication-internationale) [ Community Manager ](/formation-community-manager) [ Responsable marketing ](/formation-responsable-marketing) #### Responsable de rayon Le responsable de rayon est un professionnel chargé de gérer et développer l’activité commerciale d’un rayon au sein d’un magasin. Il organise l’approvisionnement, veille à la présentation des produits, encadre son équipe et met en place des actions commerciales afin d’atteindre les objectifs de vente. Son rôle est essentiel dans la performance du [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-de-rayon) #### Responsable hygiène alimentaire Le responsable hygiène alimentaire est un professionnel chargé de garantir le respect des normes d’hygiène, de sécurité sanitaire et de qualité au sein d’un établissement de restauration, d’une entreprise agroalimentaire ou d’une cuisine collective. Il met en place les procédures nécessaires afin d’assurer la sécurité des consommateurs et la [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-hygiene-alimentaire) #### Responsable de secteur en grande distribution Le responsable de secteur en grande distribution est un professionnel chargé de piloter l’activité commerciale d’un rayon ou d’un ensemble de rayons au sein d’un magasin. Il veille à l’atteinte des objectifs de vente, au management des équipes et à l’optimisation de l’offre commerciale afin de garantir la satisfaction des clients. Son rôle est [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-de-secteur-en-grande-distribution) #### Responsable communication internationale Le responsable communication internationale joue un rôle stratégique dans le développement et la cohérence de l’image d’une entreprise à l’échelle mondiale. Il définit et pilote la stratégie sur différents marchés, en veillant à adapter les messages aux spécificités culturelles, linguistiques et commerciales de chaque pays. En lien avec les équipes [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-communication-internationale) #### Community Manager Le community manager joue un rôle essentiel dans la stratégie digitale des entreprises et des institutions. Véritable ambassadeur de la marque en ligne, il anime les réseaux sociaux, crée du contenu et développe l’engagement de la communauté. Il veille également à l’image de l’entreprise sur internet et à sa e-réputation. En lien étroit avec les [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-community-manager) #### Responsable marketing Le responsable marketing joue un rôle essentiel dans la croissance et la performance de l’entreprise. Véritable pilote de la stratégie commerciale, il a pour objectif d’augmenter les ventes, les marges et le chiffre d’affaires. Il analyse le marché, définit les cibles et structure l’offre produit. Il conçoit également les supports (argumentaires [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-marketing) [ Voir tous les métiers ](/tous-les-secteurs-metiers) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance) Poursuivre mes études Si tu souhaites approfondir tes compétences ou accéder à des fonctions à plus fortes responsabilités, tu peux poursuivre tes études avec l’un de nos Bachelors. [En savoir plus](/toutes-les-formations) ## Où suivre cette formation ? Le **Bachelor Commerce, Marketing et Négociation** est disponible au sein de plusieurs campus d'**Ipac Bachelor Factory**, pour te former au plus près de chez toi. [ Montpellier ](/ecole-commerce-montpellier) [ Toulouse ](/ecole-commerce-toulouse) [ Nous rencontrer ](/tous-les-campus) #### Montpellier ![montpellier-esicad](/files/esicad/2026-08/montpellier-esicad.jpg "montpellier-esicad") Créée en 1983, l'école de commerce ESICAD Montpellier, s'inscrit au cœur d'une métropole dynamique et attractive, reconnue pour son essor économique et sa forte population étudiante. L' école de commerce à Montpellier accompagne chaque année ses étudiants dans leur formation aux métiers du commerce et du management, du Bac+1 au Bac+5. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-montpellier) #### Toulouse ![campus-esicad-toulouse](/files/esicad/2026-08/campus-esicad-toulouse.jpg "campus-esicad-toulouse") Implantée au cœur de la Ville Rose, ESICAD, campus historique de Toulouse, célèbre ses 40 ans en 2025. Au sein d’une métropole dynamique, l’école accompagne chaque année ses étudiants dans leur formation aux métiers du commerce et du management, du Bac+1 au Bac+2. En formation initiale ou en alternance, ils évoluent dans un environnement stimulant. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-toulouse) ## Alternance L’alternance occupe une place essentielle dans notre pédagogie. Elle permet d’acquérir une expérience professionnelle concrète tout en préparant un diplôme reconnu. Les équipes de d'**Ipac Bachelor Factory** t’accompagnent également dans ta recherche d’entreprise et tout au long de ton parcours. ![alternance-esicad](/files/esicad/styles/block_2_col_mobile/public/2026-07/alternance-esicad.png?h=e714b11b&itok=cSDlqfjv "alternance-esicad") L’école m’aide-t-elle à trouver mon entreprise ? Les conseillers formation te guident à chaque étape, du choix de ton cursus jusqu’à la signature de ton contrat d’apprentissage avec l’entreprise. Quel type de contrat puis-je signer ? Le contrat d’apprentissage correspond à l’accord signé avec l’entreprise dans laquelle tu effectueras ton alternance. Qui paye la formation en alternance ? En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l’opérateur de compétences (OPCO) de l’entreprise qui t’accueille. Aucun frais de scolarité n’est donc à prévoir pour l’étudiant. Quelle rémunération en alternance ? En alternance, la rémunération est calculée selon un pourcentage du SMIC et évolue en fonction de l’âge ainsi que du niveau d’études. Certaines conventions collectives peuvent également prévoir une rémunération plus avantageuse selon l’entreprise d’accueil. Tu peux en savoir davantage sur le site du service public. [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Retrouve les réponses à tes questions ou contacte nous : notre équipe est là pour t’accompagner. Comment décrocher une entreprise pour ton alternance ? Avec plus de 750 entreprises partenaires en Occitanie, ESICAD te guide de ton inscription jusqu'à la signature de ton contrat grâce à ses conseillers formation. Tu peux aussi mener tes propres recherches en parallèle pour aller plus vite : soigne ton profil LinkedIn, prépare un CV et une lettre de motivation percutants, et va à la rencontre des professionnels de ton secteur. Avec de la motivation et de la confiance en toi, tu trouveras l'entreprise qui te fera confiance ! Une formation à ESICAD est-elle reconnue ? Tous les BTS ESICAD sont reconnus par le Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche : tu suis donc le même programme qu'en école supérieure, privée ou publique. L'avantage ESICAD ? La possibilité de suivre cette formation en alternance ! Y a t-il des aides sociales pour les étudiants ? Plusieurs aides sociales existent pour t'accompagner pendant tes études. Tu peux notamment bénéficier de la bourse sur critères sociaux, de l'aide au mérite, ou encore de l'aide à la mobilité internationale si tu réalises un stage à l'étranger. En cas de coup dur, l'aide d'urgence peut également être sollicitée. Les aides classiques de la CAF (comme les APL) restent aussi accessibles aux étudiants. Si tu es en alternance, d'autres dispositifs s'ajoutent : l'aide Mobili-Jeune d'Action Logement peut réduire ton loyer, et selon ton salaire, tu peux aussi prétendre à la prime d'activité versée par la CAF. Puis-je candidater à plusieurs formations ESICAD en même temps ? Oui, notre objectif est avant tout de te guider vers la formation qui te correspond vraiment. Si tu hésites entre plusieurs voies, n'hésite pas à candidater à plusieurs formations : nos chargés de recrutement prendront le temps d'échanger avec toi, à travers un entretien personnalisé, pour évaluer ton profil, tes envies et ce qui te correspond le mieux. Leur rôle est de t'accompagner dans ce choix et de t'orienter vers la formation la plus adaptée à ton projet. Les formations sont-elles reconnues par l’Etat ? Bien sûr ! L'ensemble de nos parcours (BTS, bachelor, MBA) bénéficie d'une reconnaissance officielle, via le Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche ou par certification professionnelle délivrée au nom de l'État par le Ministère chargé de l'Emploi. Tu retrouveras chacune de ces formations référencées sur le site France Compétences.