# Bachelor Business International Le **Bachelor Business International** te forme au pilotage d'activités commerciales à l'international. Tu développes des compétences en analyse de marchés étrangers, prospection, négociation multiculturelle et stratégie marketing, ainsi qu'en logistique et incoterms. **Accessible en 3ème année après un Bac+2 compatible.** [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![bachelor-business-international](/files/esicad/styles/hero_vertical_desktop/public/2026-09/bachelor-business-international.png?h=72af33b8&itok=-9HsVU9Z "bachelor-business-international") ![business-international](/files/esicad/styles/hero_square_desktop/public/2026-09/business-international.png?h=d01832fe&itok=apelbhpj "business-international") Pré-requis: Bac Alternance possible 2 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Alternance Pour développer davantage son expérience terrain Une pédagogie innovante Études de cas internationaux, missions de prospection multi‑canaux, business games export, ateliers incoterms/douane, pricing international, CRM et dataviz. Des formateurs professionnels Pour mêler la théorie au concret Diplôme professionnalisant Par un titre RNCP 38123 - Responsable du développement commercial (niveau 6) ## Objectif du Bachelor Business International Grâce au **Bachelor Business International (à l’étranger)** tu développes les compétences nécessaires pour élaborer une stratégie commerciale à l’international et mettre en œuvre des actions de prospection et de fidélisation sur des marchés ciblés. La formation t’apprend à sécuriser les opérations internationales en maîtrisant les aspects liés aux incoterms, aux procédures douanières et aux exigences de conformité. Tu apprends également à suivre et analyser les performances afin d’ajuster les actions commerciales et optimiser les résultats dans un environnement international. Voir plus ### Compétences clés développées Tu analyses les marchés par zone géographique en étudiant la demande, la concurrence, les règles locales et les obstacles à l’entrée afin de construire une stratégie export structurée avec objectifs, priorités, budget et indicateurs de performance. Tu développes des actions de prospection à l’international via différents canaux, tu conduis des échanges dans un contexte interculturel, tu négocies les conditions commerciales (prix, délais, incoterms, modalités de paiement) et tu adaptes ton discours aux spécificités locales. Tu veilles à la bonne exécution des opérations internationales en intégrant les règles douanières, les incoterms et les exigences de conformité, tout en coordonnant les différents prestataires et le suivi client. Enfin, tu pilotes la performance à l’aide d’outils CRM et de tableaux de bord, en suivant les résultats commerciaux, en analysant les écarts et en proposant des actions d’amélioration. ## Admission Rejoins facilement nos formations en découvrant les modalités d’admission et les différentes options de financement disponibles. ![admission-esicad](/files/esicad/styles/block_2_col_mobile/public/2026-07/admission-esicad.png?h=e714b11b&itok=Gok_i74o "admission-esicad") Modalités d’admission - Candidature en ligne (formulaire) - Entretien individuel avec un conseiller formation - Réponse d’admission sous quelques jours Financement & prise en charge - **Alternance :** formation 100 % financée par l’entreprise d’accueil et son OPCO - **Initial :** possibilité de financement via CPF, aides régionales, bourses - Accompagnement individuel dans la recherche d’un contrat d'apprentissage L’école t’aide à construire ton dossier de financement. Infos pratiques complémentaires - **Rentrée :** septembre (selon campus) - **Durée :** 1 an - **Rythme de formation :** 490 heures de cours, complétées par une expérience en alternance pour développer tes compétences directement en entreprise et accélérer ta professionnalisation. Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Une formation professionnalisante construite autour de **blocs de compétences reconnus par le référentiel France Compétences (**[**RNCP 38123**](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38123)**)**, combinant enseignements théoriques, cas pratiques et ateliers. ![programme-esicad](/files/esicad/styles/block_2_col_mobile/public/2026-07/programme-esicad.png?h=e714b11b&itok=cTvj-vhb "programme-esicad") Bloc 1 - Contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial - Veille et diagnostic : marchés cibles, demande, concurrence, canaux, réglementation - Plan d’action export : objectifs, budget, priorisation, gouvernance et jalons - Contrôle de l’exécution et ajustements Bloc 2 - Développer et assurer le suivi de la performance commerciale - Prospection et génération de leads (marketing/vente coordonnés), négociations multi‑interlocuteurs - Suivi de la performance : KPI, tableaux de bord, sécurisation des opérations - Fidélisation et gestion du pipeline Bloc 3 - Animer le projet de développement commercial et assurer le suivi de l’expérience client - Équipes projet (rôles/compétences), budget et planning - Communication et pilotage du projet ; coordination avec prestataires/logistique/douane - Expérience client : personnalisation, satisfaction, retours d’expérience [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## Résultats clés et reconnaissance de la formation +40 ans d’expérience dans l’enseignement supérieur +750 entreprises partenaires régionales et nationales +1 200 étudiants formés chaque année 98% de nos étudiants en alternance ![débouchés-esicad](/files/esicad/styles/block_2_col_mobile/public/2026-07/d%C3%A9bouch%C3%A9s-esicad.png?h=e714b11b&itok=lxldWYFU "débouchés-esicad") ## Débouchés & poursuites d’études Après la formation, de nombreuses opportunités s’offrent à toi dans les **domaines variés du commerce international.** Métiers accessibles après ce Bachelor: [ Chargé d’affaires internationales ](/formation-charge-daffaires-internationales) [ Business Developer International ](/formation-business-developer-international) [ Concierge d'hôtel ](/formation-concierge-dhotel) [ Assistant achat international ](/formation-assistant-achat-international) [ Assistant import-export ](/formation-assistant-import-export) [ Responsable communication internationale ](/formation-responsable-communication-internationale) #### Chargé d’affaires internationales Le chargé d’affaires internationales est un professionnel chargé de développer et de gérer les relations commerciales d’une entreprise avec des clients et partenaires étrangers. Il identifie de nouvelles opportunités d’affaires, négocie des contrats à l’international et accompagne le développement de l’entreprise sur les marchés étrangers. Son rôle [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-charge-daffaires-internationales) #### Business Developer International Le Business Developer International est un professionnel chargé de développer l’activité commerciale d’une entreprise sur les marchés étrangers. Il identifie de nouvelles opportunités d’affaires, prospecte des partenaires internationaux et met en œuvre des stratégies de développement afin d’accroître le chiffre d’affaires à l’international. Son [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-business-developer-international) #### Concierge d'hôtel Le concierge d’hôtel est un professionnel chargé d’accueillir, renseigner et accompagner les clients tout au long de leur séjour. Il répond à leurs demandes, organise des services personnalisés et veille à leur offrir une expérience haut de gamme et mémorable. Son rôle est essentiel dans la qualité de l’accueil et la satisfaction de la clientèle [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-concierge-dhotel) #### Assistant achat international L’ assistant achat international est un professionnel chargé de participer à la gestion des achats de produits ou de services à l’étranger. Il intervient dans la sélection des fournisseurs, la négociation des conditions d’achat et le suivi des commandes à l’international. Son rôle est essentiel dans le développement des relations commerciales [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-assistant-achat-international) #### Assistant import-export L’ assistant import-export est un professionnel du commerce international chargé d’assurer la gestion administrative et logistique des opérations d’importation et d’exportation de marchandises. Il joue un rôle essentiel dans le développement des échanges internationaux d’une entreprise. Véritable interface entre l’entreprise, les clients étrangers [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-assistant-import-export) #### Responsable communication internationale Le responsable communication internationale joue un rôle stratégique dans le développement et la cohérence de l’image d’une entreprise à l’échelle mondiale. Il définit et pilote la stratégie sur différents marchés, en veillant à adapter les messages aux spécificités culturelles, linguistiques et commerciales de chaque pays. En lien avec les équipes [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-communication-internationale) [ Voir tous les métiers ](/tous-les-secteurs-metiers) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance) Poursuivre mes études Si tu souhaites approfondir tes compétences ou accéder à des fonctions à plus fortes responsabilités, tu peux poursuivre tes études avec l’un de nos Bachelors. [En savoir plus](/toutes-les-formations) ## Où suivre cette formation ? Le **Bachelor Business International (à l’étranger)** est disponible au sein de plusieurs campus d'**Ipac Bachelor Factory**, pour te former au plus près de chez toi. [ Montpellier ](/ecole-commerce-montpellier) [ Toulouse ](/ecole-commerce-toulouse) [ Nous rencontrer ](/tous-les-campus) #### Montpellier ![montpellier-esicad](/files/esicad/2026-08/montpellier-esicad.jpg "montpellier-esicad") Créée en 1983, l'école de commerce ESICAD Montpellier, s'inscrit au cœur d'une métropole dynamique et attractive, reconnue pour son essor économique et sa forte population étudiante. L' école de commerce à Montpellier accompagne chaque année ses étudiants dans leur formation aux métiers du commerce et du management, du Bac+1 au Bac+5. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-montpellier) #### Toulouse ![campus-esicad-toulouse](/files/esicad/2026-08/campus-esicad-toulouse.jpg "campus-esicad-toulouse") Implantée au cœur de la Ville Rose, ESICAD, campus historique de Toulouse, célèbre ses 40 ans en 2025. Au sein d’une métropole dynamique, l’école accompagne chaque année ses étudiants dans leur formation aux métiers du commerce et du management, du Bac+1 au Bac+2. En formation initiale ou en alternance, ils évoluent dans un environnement stimulant. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-toulouse) ## Alternance L’alternance occupe une place essentielle dans notre pédagogie. Elle permet d’acquérir une expérience professionnelle concrète tout en préparant un diplôme reconnu. Les équipes de **Ipac Bachelor Factory** t’accompagnent également dans ta recherche d’entreprise et tout au long de ton parcours. ![alternance-esicad](/files/esicad/styles/block_2_col_mobile/public/2026-07/alternance-esicad.png?h=e714b11b&itok=cSDlqfjv "alternance-esicad") L’école m’aide-t-elle à trouver mon entreprise ? Les conseillers formation te guident à chaque étape, du choix de ton cursus jusqu’à la signature de ton contrat d’apprentissage avec l’entreprise. Quel type de contrat puis-je signer ? Le contrat d’apprentissage correspond à l’accord signé avec l’entreprise dans laquelle tu effectueras ton alternance. Qui paye la formation en alternance ? En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l’opérateur de compétences (OPCO) de l’entreprise qui t’accueille. Aucun frais de scolarité n’est donc à prévoir pour l’étudiant. Quelle rémunération en alternance ? En alternance, la rémunération est calculée selon un pourcentage du SMIC et évolue en fonction de l’âge ainsi que du niveau d’études. Certaines conventions collectives peuvent également prévoir une rémunération plus avantageuse selon l’entreprise d’accueil. Tu peux en savoir davantage sur le site du service public. [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Retrouve les réponses à tes questions ou contacte nous : notre équipe est là pour t’accompagner. Comment décrocher une entreprise pour ton alternance ? Avec plus de 750 entreprises partenaires en Occitanie, ESICAD te guide de ton inscription jusqu'à la signature de ton contrat grâce à ses conseillers formation. Tu peux aussi mener tes propres recherches en parallèle pour aller plus vite : soigne ton profil LinkedIn, prépare un CV et une lettre de motivation percutants, et va à la rencontre des professionnels de ton secteur. Avec de la motivation et de la confiance en toi, tu trouveras l'entreprise qui te fera confiance ! Une formation à ESICAD est-elle reconnue ? Tous les BTS ESICAD sont reconnus par le Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche : tu suis donc le même programme qu'en école supérieure, privée ou publique. L'avantage ESICAD ? La possibilité de suivre cette formation en alternance ! Y a t-il des aides sociales pour les étudiants ? Plusieurs aides sociales existent pour t'accompagner pendant tes études. Tu peux notamment bénéficier de la bourse sur critères sociaux, de l'aide au mérite, ou encore de l'aide à la mobilité internationale si tu réalises un stage à l'étranger. En cas de coup dur, l'aide d'urgence peut également être sollicitée. Les aides classiques de la CAF (comme les APL) restent aussi accessibles aux étudiants. Si tu es en alternance, d'autres dispositifs s'ajoutent : l'aide Mobili-Jeune d'Action Logement peut réduire ton loyer, et selon ton salaire, tu peux aussi prétendre à la prime d'activité versée par la CAF. Puis-je candidater à plusieurs formations ESICAD en même temps ? Oui, notre objectif est avant tout de te guider vers la formation qui te correspond vraiment. Si tu hésites entre plusieurs voies, n'hésite pas à candidater à plusieurs formations : nos chargés de recrutement prendront le temps d'échanger avec toi, à travers un entretien personnalisé, pour évaluer ton profil, tes envies et ce qui te correspond le mieux. Leur rôle est de t'accompagner dans ce choix et de t'orienter vers la formation la plus adaptée à ton projet. Les formations sont-elles reconnues par l’Etat ? Bien sûr ! L'ensemble de nos parcours (BTS, bachelor, MBA) bénéficie d'une reconnaissance officielle, via le Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche ou par certification professionnelle délivrée au nom de l'État par le Ministère chargé de l'Emploi. Tu retrouveras chacune de ces formations référencées sur le site France Compétences.