# MBA Management Commerce et Entrepreneuriat Le **MBA Management Commerce et Entrepreneuriat** te forme à élaborer et piloter des stratégies de développement commercial. Tu développes des compétences en business development, négociation B2B/B2C et pilotage de la performance via CRM, pour évoluer vers des fonctions managériales ou entrepreneuriales. **Accessible après un Bac+3.** [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![mba-management-commerce-et-entrepreneuriat](/files/esicad/styles/hero_vertical_desktop/public/2026-09/mba-management-commerce-et-entrepreneuriat_0.png?h=72af33b8&itok=nHFA4RbF "mba-management-commerce-et-entrepreneuriat") ![commerce](/files/esicad/styles/hero_square_desktop/public/2026-09/commerce.png?h=d01832fe&itok=EDs6Ps4A "commerce") Pré-requis: Bac + 3 Alternance possible 2 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Alternance Pour développer davantage son expérience terrain Une pédagogie innovante Business development, relation client, management, négociation grands comptes, marketing digital (SEO/SEA, social, marketplaces), analyse data et performance, création d’entreprise et missions d’expertise Des formateurs professionnels Pour mêler la théorie au concret Diplôme professionnalisant Par un titre RNCP 40359 - Manager du développement commercial (niveau 7) ## Objectif du MBA Management Commerce et Entrepreneuriat Grâce au **MBA Management Commerce et Entrepreneuriat** tu développes les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial durable et performante. La formation t’apprend à piloter l’activité grâce aux indicateurs de performance, aux outils CRM et au reporting, tout en développant tes capacités de management d’équipe. Tu apprends également à conduire un projet entrepreneurial, de l’étude de marché jusqu’au business plan et aux solutions de financement, tout en intégrant les enjeux de transformation digitale dans les stratégies commerciales et les processus de vente. Voir plus ### Compétences clés développées Tu apprends à construire une stratégie de développement en analysant le marché, les opportunités et le positionnement de l’entreprise afin de définir des objectifs et des plans d’actions adaptés. La formation te prépare également à conduire des négociations à fort enjeu et à gérer des relations commerciales complexes. Tu développes des compétences en pilotage de la performance grâce aux outils d’analyse, aux tableaux de bord et à l’optimisation de l’expérience client sur différents canaux. Tu maîtrises aussi les leviers digitaux liés au référencement, aux réseaux sociaux, au e-commerce et aux marketplaces pour soutenir la croissance de l’activité. Enfin, tu renforces tes capacités managériales en apprenant à encadrer et accompagner une équipe commerciale, tout en développant un projet entrepreneurial ou d’intrapreneuriat, de la conception du modèle économique jusqu’au lancement opérationnel. ## Admission Rejoins facilement nos formations en découvrant les modalités d’admission et les différentes options de financement disponibles. ![admission-esicad](/files/esicad/styles/block_2_col_mobile/public/2026-07/admission-esicad.png?h=e714b11b&itok=Gok_i74o "admission-esicad") Modalités d’admission - Candidature en ligne (formulaire) - Entretien individuel avec un conseiller formation - Réponse d’admission sous quelques jours Financement & prise en charge - **Alternance :** formation 100 % financée par l’entreprise d’accueil et son OPCO - **Initial :** possibilité de financement via CPF, aides régionales, bourses - Accompagnement individuel dans la recherche d’un contrat d'apprentissage L’école t’aide à construire ton dossier de financement. Infos pratiques complémentaires - **Rentrée :** septembre (selon campus) - **Durée :** 2 ans - **Rythme de formation :** MBA en alternance Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Une formation professionnalisante construite autour de **blocs de compétences reconnus par le référentiel France Compétences (**[**RNCP 40359**](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/40359)**)**, combinant enseignements théoriques, cas pratiques et ateliers. ![programme-esicad](/files/esicad/styles/block_2_col_mobile/public/2026-07/programme-esicad.png?h=e714b11b&itok=cTvj-vhb "programme-esicad") Bloc 1 - Elaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables - Diagnostic marché/entreprise, positionnement, objectifs et choix stratégiques durables présentés à la direction Bloc 2 - Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable - Plan d’actions omnicanal (prospection, offre, partenariats, appels d’offres, négociation) - Suivi des KPI Bloc 3 - Piloter des processus et une activité commerciale performante, responsable et éthique - Tableaux de bord CRM/BI - Analyse des écarts - Amélioration continue du parcours et de l’expérience client Bloc 4 - Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires - Recrutement et animation d’équipe - Coordination des partenaires - Conduite du changement - Gestion des risques/crises [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## Résultats clés et reconnaissance de la formation +40 ans d’expérience dans l’enseignement supérieur +750 entreprises partenaires régionales et nationales +1 200 étudiants formés chaque année 98% de nos étudiants en alternance ![débouchés-esicad](/files/esicad/styles/block_2_col_mobile/public/2026-07/d%C3%A9bouch%C3%A9s-esicad.png?h=e714b11b&itok=lxldWYFU "débouchés-esicad") ## Débouchés & poursuites d’études Après la formation, de nombreuses opportunités s’offrent à toi dans les **domaines du développement commercial, du management d’équipes commerciales, de l’entrepreneuriat et du business development.** Métiers accessibles après ce MBA: [ Responsable de rayon ](/formation-responsable-de-rayon) [ Responsable hygiène alimentaire ](/formation-responsable-hygiene-alimentaire) [ Responsable de secteur en grande distribution ](/formation-responsable-de-secteur-en-grande-distribution) [ Responsable éditorial ](/formation-responsable-editorial) [ Community Manager ](/formation-community-manager) [ Responsable marketing ](/formation-responsable-marketing) #### Responsable de rayon Le responsable de rayon est un professionnel chargé de gérer et développer l’activité commerciale d’un rayon au sein d’un magasin. Il organise l’approvisionnement, veille à la présentation des produits, encadre son équipe et met en place des actions commerciales afin d’atteindre les objectifs de vente. Son rôle est essentiel dans la performance du [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-de-rayon) #### Responsable hygiène alimentaire Le responsable hygiène alimentaire est un professionnel chargé de garantir le respect des normes d’hygiène, de sécurité sanitaire et de qualité au sein d’un établissement de restauration, d’une entreprise agroalimentaire ou d’une cuisine collective. Il met en place les procédures nécessaires afin d’assurer la sécurité des consommateurs et la [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-hygiene-alimentaire) #### Responsable de secteur en grande distribution Le responsable de secteur en grande distribution est un professionnel chargé de piloter l’activité commerciale d’un rayon ou d’un ensemble de rayons au sein d’un magasin. Il veille à l’atteinte des objectifs de vente, au management des équipes et à l’optimisation de l’offre commerciale afin de garantir la satisfaction des clients. Son rôle est [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-de-secteur-en-grande-distribution) #### Responsable éditorial Le responsable éditorial joue un rôle essentiel dans la stratégie de communication d’une entreprise ou d’un média. Véritable garant de la ligne éditoriale, il supervise l’ensemble des contenus diffusés sur les supports imprimés et digitaux (site web, blog, réseaux sociaux, newsletters). Il veille à la cohérence, à la qualité et à la pertinence des [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-editorial) #### Community Manager Le community manager joue un rôle essentiel dans la stratégie digitale des entreprises et des institutions. Véritable ambassadeur de la marque en ligne, il anime les réseaux sociaux, crée du contenu et développe l’engagement de la communauté. Il veille également à l’image de l’entreprise sur internet et à sa e-réputation. En lien étroit avec les [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-community-manager) #### Responsable marketing Le responsable marketing joue un rôle essentiel dans la croissance et la performance de l’entreprise. Véritable pilote de la stratégie commerciale, il a pour objectif d’augmenter les ventes, les marges et le chiffre d’affaires. Il analyse le marché, définit les cibles et structure l’offre produit. Il conçoit également les supports (argumentaires [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-marketing) [ Voir tous les métiers ](/tous-les-secteurs-metiers) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance) ## Où suivre cette formation ? Le **MBA Management Commerce et Entrepreneuriat** est disponible au sein de plusieurs campus **MBway**, pour te former au plus près de chez toi. [ Montpellier ](/ecole-commerce-montpellier) [ Toulouse ](/ecole-commerce-toulouse) [ Nous rencontrer ](/tous-les-campus) #### Montpellier ![montpellier-esicad](/files/esicad/2026-08/montpellier-esicad.jpg "montpellier-esicad") Créée en 1983, l'école de commerce ESICAD Montpellier, s'inscrit au cœur d'une métropole dynamique et attractive, reconnue pour son essor économique et sa forte population étudiante. L' école de commerce à Montpellier accompagne chaque année ses étudiants dans leur formation aux métiers du commerce et du management, du Bac+1 au Bac+5. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-montpellier) #### Toulouse ![campus-esicad-toulouse](/files/esicad/2026-08/campus-esicad-toulouse.jpg "campus-esicad-toulouse") Implantée au cœur de la Ville Rose, ESICAD, campus historique de Toulouse, célèbre ses 40 ans en 2025. Au sein d’une métropole dynamique, l’école accompagne chaque année ses étudiants dans leur formation aux métiers du commerce et du management, du Bac+1 au Bac+2. En formation initiale ou en alternance, ils évoluent dans un environnement stimulant. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-toulouse) ## Alternance L’alternance occupe une place essentielle dans notre pédagogie. Elle permet d’acquérir une expérience professionnelle concrète tout en préparant un diplôme reconnu. Les équipes de **MBway** t’accompagnent également dans ta recherche d’entreprise et tout au long de ton parcours. ![alternance-esicad](/files/esicad/styles/block_2_col_mobile/public/2026-07/alternance-esicad.png?h=e714b11b&itok=cSDlqfjv "alternance-esicad") L’école m’aide-t-elle à trouver mon entreprise ? Les conseillers formation te guident à chaque étape, du choix de ton cursus jusqu’à la signature de ton contrat d’apprentissage avec l’entreprise. Quel type de contrat puis-je signer ? Le contrat d’apprentissage correspond à l’accord signé avec l’entreprise dans laquelle tu effectueras ton alternance. Qui paye la formation en alternance ? En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l’opérateur de compétences (OPCO) de l’entreprise qui t’accueille. Aucun frais de scolarité n’est donc à prévoir pour l’étudiant. Quelle rémunération en alternance ? En alternance, la rémunération est calculée selon un pourcentage du SMIC et évolue en fonction de l’âge ainsi que du niveau d’études. Certaines conventions collectives peuvent également prévoir une rémunération plus avantageuse selon l’entreprise d’accueil. Tu peux en savoir davantage sur le site du service public. [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/alternance) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Retrouve les réponses à tes questions ou contacte nous : notre équipe est là pour t’accompagner. Comment décrocher une entreprise pour ton alternance ? Avec plus de 750 entreprises partenaires en Occitanie, ESICAD te guide de ton inscription jusqu'à la signature de ton contrat grâce à ses conseillers formation. Tu peux aussi mener tes propres recherches en parallèle pour aller plus vite : soigne ton profil LinkedIn, prépare un CV et une lettre de motivation percutants, et va à la rencontre des professionnels de ton secteur. Avec de la motivation et de la confiance en toi, tu trouveras l'entreprise qui te fera confiance ! Une formation à ESICAD est-elle reconnue ? Tous les BTS ESICAD sont reconnus par le Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche : tu suis donc le même programme qu'en école supérieure, privée ou publique. L'avantage ESICAD ? La possibilité de suivre cette formation en alternance ! Y a t-il des aides sociales pour les étudiants ? Plusieurs aides sociales existent pour t'accompagner pendant tes études. Tu peux notamment bénéficier de la bourse sur critères sociaux, de l'aide au mérite, ou encore de l'aide à la mobilité internationale si tu réalises un stage à l'étranger. En cas de coup dur, l'aide d'urgence peut également être sollicitée. Les aides classiques de la CAF (comme les APL) restent aussi accessibles aux étudiants. Si tu es en alternance, d'autres dispositifs s'ajoutent : l'aide Mobili-Jeune d'Action Logement peut réduire ton loyer, et selon ton salaire, tu peux aussi prétendre à la prime d'activité versée par la CAF. Puis-je candidater à plusieurs formations ESICAD en même temps ? Oui, notre objectif est avant tout de te guider vers la formation qui te correspond vraiment. Si tu hésites entre plusieurs voies, n'hésite pas à candidater à plusieurs formations : nos chargés de recrutement prendront le temps d'échanger avec toi, à travers un entretien personnalisé, pour évaluer ton profil, tes envies et ce qui te correspond le mieux. Leur rôle est de t'accompagner dans ce choix et de t'orienter vers la formation la plus adaptée à ton projet. Les formations sont-elles reconnues par l’Etat ? Bien sûr ! L'ensemble de nos parcours (BTS, bachelor, MBA) bénéficie d'une reconnaissance officielle, via le Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche ou par certification professionnelle délivrée au nom de l'État par le Ministère chargé de l'Emploi. Tu retrouveras chacune de ces formations référencées sur le site France Compétences.